七问分析法是一个常用于问题解决和决策制定的工具，通过提出七个关键问题来深入分析问题的本质和找出解决方案。以下是七问分析法的详细解释：

  1. 是什么？（What?）
    • 这一问旨在明确问题的具体内容和本质。即要清楚地知道我们面对的是什么问题。
  2. 为什么？（Why?）
    • 这一问是为了理解问题的根本原因。要找出问题产生的原因或者背景。
  3. 谁？（Who?）
    • 这一问聚焦于问题的相关方。即这个问题涉及到哪些人或组织，他们的角色和责任是什么。
  4. 何时？（When?）
    • 这一问关注时间因素。即问题发生的时间点以及相关的时间背景。
  5. 何地？（Where?）
    • 这一问是为了了解问题发生的地点。即明确问题在哪些地方发生或与哪些地点相关。
  6. 怎么样？（How?）
    • 这一问旨在探索问题发生的过程和方式。即了解问题是如何发展和演变的。
  7. 如何做？（How to do?）
    • 这一问是为了提出具体的解决方案和措施。即我们可以采取哪些步骤来解决这个问题。

通过系统地回答这七个问题，可以帮助我们全面地理解问题的各个方面，并制定出更为有效的解决方案。七问分析法在许多领域中都有广泛的应用，如企业管理、项目管理、问题诊断和解决等。

假如现在你需要准备一个电动汽车上市的推广策划，预算是20w，一个月的时间准备，你会怎样规划？

一、市场调研和分析（第1周）

  1. 市场分析
    • 了解当前电动汽车市场的趋势、竞争对手情况以及目标消费者的需求。
    • 调查消费者对于电动汽车的认知和兴趣。
  2. 目标受众
    • 确定主要目标客户群体（如都市白领、环保人士、科技爱好者等）。

二、制定推广策略（第2周）

  1. 品牌定位
    • 确定电动汽车的品牌定位和卖点（如环保、高科技、经济实惠等）。
  2. 传播渠道
    • 确定主要的传播渠道，包括线上和线下的推广方式。

三、具体推广活动策划（第3周）

  1. 线上推广
    • 社交媒体营销：在微信、微博、抖音等平台进行广告投放和内容推广。
    • 内容营销：制作高质量的品牌宣传视频、图文内容，并在各大视频网站和社交平台发布。
    • KOL合作：与知名的汽车评测博主或环保达人合作，进行试驾体验和测评。
    • SEO和SEM：优化品牌网站的搜索引擎排名，并进行关键词广告投放。
  2. 线下推广
    • 试驾活动：在各大城市的购物中心或热点地区举办电动汽车试驾活动，吸引潜在客户亲身体验。
    • 展览展示：参加汽车展览会或环保博览会，展示电动汽车并提供详细咨询。
    • 实体店促销：在品牌4S店或合作的汽车销售门店进行促销活动，提供购车优惠和赠品。

四、实施和监控（第4周）

  1. 项目管理
    • 制定详细的项目实施计划，明确各项活动的时间节点和责任人。
    • 与广告公司、活动策划公司等合作伙伴沟通，确保各项活动按计划推进。
  2. 预算控制
    • 合理分配20万元的预算，确保每一项活动都能在预算范围内实施。
    • 定期审核各项支出的实际情况，及时调整预算分配。
  3. 效果监控
    • 使用数据分析工具（如Google Analytics、社交媒体分析工具等）监控线上推广的效果。
    • 收集线下活动的反馈，了解客户的反应和需求。

五、总结与优化

  1. 活动总结
    • 在活动结束后，总结各项推广活动的效果，分析成功与不足之处。
    • 收集客户反馈，为未来的推广活动提供参考。
  2. 持续优化
    • 根据总结结果，调整和优化下一阶段的推广策略。
    • 保持与目标客户的互动，建立长期的品牌忠诚度。

预算分配建议（示例）

  1. 市场调研和分析：2万元
  2. 线上推广：10万元
    • 社交媒体广告：5万元
    • 内容制作和推广：3万元
    • KOL合作：2万元
  3. 线下推广：6万元
    • 试驾活动：3万元
    • 展览展示：2万元
    • 实体店促销：1万元
  4. 项目管理和效果监控：2万元

通过以上步骤和预算分配，可以在一个月内高效地完成电动汽车上市的推广策划，并最大化20万元的推广预算效果。